広告代理店の営業職からの転職先｜15年目が考える「活きる経験」と4つの行き先

「広告代理店の営業って、外でつぶしがきくの？」

広告代理店の営業職（アカウントエグゼクティブ、アカウントプランナーなど）は、代理店の中で一番人数が多い職種です。そのぶん、「自分の経験は営業以外でも活かせるのか」と悩む人も多いと思います。

この記事では、新卒から広告代理店に15年いる僕の視点で、広告代理店の営業職から転職しやすい行き先と、評価されやすい経験を整理します。

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広告代理店の営業は、ただの「営業」じゃない

広告代理店の営業は、モノを売るだけの仕事ではありません。実際にはこんなことをやっています。

• クライアントの課題やKPIのヒアリング
• 社内のプランナー・クリエイター・運用チームを動かして提案をまとめる
• 媒体社や制作会社との調整
• 予算管理、スケジュール管理、トラブル対応

つまり、プロジェクトマネージャーとコンサルタントの要素を兼ねた仕事です。これをきちんと言語化できると、転職市場での見え方がガラッと変わります。

広告代理店の営業職から転職しやすい行き先

行き先	活きる経験	向いている人
事業会社のマーケ・宣伝	施策の全体像の理解、代理店のディレクション	発注側として腰を据えてブランドに関わりたい
Web・SaaS企業の営業／カスタマーサクセス	課題ヒアリング、提案、関係構築	営業は好きだけど扱う商材を変えたい
コンサルティングファーム	課題整理、提案、プロジェクト進行	年収を上げたい、より上流に関わりたい
他の広告代理店・制作会社	業界経験そのもの	仕事は好きだけど会社の環境を変えたい

事業会社のマーケ・宣伝

代理店営業は、クライアント側の担当者と毎日やりとりしてきた経験があります。発注側の仕事の進め方を知っているので、代理店を使いこなす側として評価されやすいです（詳しくは事業会社マーケへの転職、注意点は事業会社に転職して後悔するパターン）。

Web・SaaS企業の営業／カスタマーサクセス

IT・SaaS企業は、課題をヒアリングして解決策を提案する「ソリューション営業」を求めています。代理店営業の経験はそのまま通用しやすく、営業職のまま業界を変える選択肢として現実的です。

コンサルティングファーム

クライアントの課題を整理して提案にまとめる力は、コンサルでも評価されます。ただしケース面接など独特の選考対策が必要です（コンサル転職はきつい？）。

他の広告代理店・制作会社

「仕事は好きだけど、今の会社の給与や働き方が合わない」なら、同じ職種のまま会社を変えるのも立派な選択肢です。

職務経歴書で評価されやすい書き方

• 担当クライアントの業種と規模（守秘義務の範囲で）
• 担当予算の規模と、伸ばした実績（例：年間予算〇億円、前年比〇％）
• 課題 → 提案 → 結果 の流れで書いた代表事例
• チームを動かした経験（何人規模、どんな職種と連携したか）

「売上〇円を担当」だけだと、どの営業も同じに見えます。「クライアントの何を解決したか」まで書けると差がつきます。

広告代理店の営業職におすすめの相談先

事業会社のマーケ・宣伝や、別の代理店を視野に入れるなら、広告・マーケ・クリエイティブ職に特化したエージェントが話が早いです。代理店営業の職務内容を理解したうえで、行き先を提案してもらえます。

コンサルも選択肢に入れるなら、コンサル特化のエージェントでケース面接対策まで相談できます。

転職先の全体像は広告代理店からの転職先6選、エージェントの選び方は転職エージェント比較でまとめています。

15年目の広告マンとしての本音

代理店の営業は「何でも屋」と言われがちですが、裏を返せばいろんな職種の人を動かして、ひとつの提案にまとめる経験を積んできたということです。

自分では当たり前すぎて気づきにくいその力を、外の人の目で棚卸ししてもらう。転職するかどうかを決める前に、それだけでもやる価値はあると思います。