広告代理店からの転職先として一番人気なのが、事業会社のマーケティング職です。
「代理店の経験って、事業会社でどこまで評価されるの？」「逆に足りないものは？」——15年広告代理店にいる僕が、事業会社側の視点も踏まえて整理します。
この記事の結論
✓ 代理店で評価されるのは「施策の引き出しの多さ」と「パートナーを動かす力」
✓ 事業会社で足りないと言われがちなのは「事業数字への責任」と「社内調整」
✓ 職務経歴書は”何をやったか”ではなく”事業にどう効いたか”で書く
事業会社マーケが広告代理店出身者を採用する理由
事業会社側から見ると、広告代理店出身者には次のような期待があります。
- 複数のクライアント・業界を見てきた施策の引き出しの多さ
- 媒体・制作会社など外部パートナーを動かす経験
- 広告運用・クリエイティブ・効果検証など実務の解像度の高さ
- 代理店の”手の内”を知っているので、発注側として代理店を使いこなせる
逆に、ギャップを感じやすいポイント
| 項目 | 広告代理店 | 事業会社 |
|---|---|---|
| ゴール | 施策の成功・クライアント満足 | 売上・利益など事業数字 |
| 関わる範囲 | 広告・コミュニケーション中心 | 商品・価格・流通・CRMまで |
| 動かす相手 | クライアント担当者・パートナー | 社内の他部署・経営層 |
| スピード感 | 案件ごとに短期で回る | 長期で同じブランドに向き合う |
面接では「事業数字にどう貢献したか」「社内を巻き込んだ経験」を必ず聞かれると思っておいた方がいいです。
職務経歴書で評価されやすい書き方
1. 実績は「施策」ではなく「成果」で書く
NG：「〇〇社のリスティング広告運用を担当」
OK：「〇〇社の獲得施策を設計し、CPAを〇％改善、月間獲得数を〇件増加」
2. 事業側の視点を入れる
「なぜその施策を選んだのか」「クライアントの事業課題は何だったのか」まで書けると、事業会社側の評価がグッと上がります。
3. チーム・パートナーを動かした経験を書く
何人規模のチームで、どんな役割だったのか。代理店ならではの”巻き込み力”はアピール材料です。
事業会社マーケに強い転職エージェント
事業会社のマーケ・宣伝・広報職を狙うなら、広告・マーケ職種に特化したエージェントを使うのが近道です。業界の言葉が通じるので、職務経歴書のブラッシュアップや面接対策も具体的にアドバイスをもらいやすいです。
詳しくはマスメディアンの評判記事、エージェント全体の比較は広告代理店からの転職エージェント比較をどうぞ。
15年目の広告マンとしての本音
代理店にいると「自分は広告のことしか分からない」と思いがちです。でも実際は、いろいろな業界の事業課題に触れてきた経験そのものが武器になります。
あとは、それを事業会社の言葉に翻訳できるかどうか。そこをプロと一緒に整理するだけで、見える景色はかなり変わると思います。
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